基于宏观环境变化、国家经济转型、地方财政去地产化，针对地产的融资政策进一步收紧，加上2020年突如其来的疫情，大部分房企正面临行业洗牌、分化加速等严峻的考验，因此诸多房企都进行组织架构调整，以适应外部变化。 纵观近期房企的组织变革情况，大致分为三类： 第一，集团总部层面变革。主要以新增/迭代业务板块为主，目的在于开拓新的业务方向和近一步促进销售。 第二，区域层面扩张变革，主要为设立新区域。 第三，区域层面收缩变革，进行区域合并。 1、集团总部层面变革主要以新增或迭代业务板块为主，开拓新的业务，并进一步促进销售。 以雅居乐为例： 雅居乐重仓的海南区域，因政策调整暂时发展遇阻，不得不重新寻找区域增长点。因此今年6月，雅居乐宣布新成立城市更新集团，设立了5大职能中心，分别为投资拓展中心、规划开发中心、现场管理中心、财务管理中心以及综合管理中心，工作内容涵盖了城市更新从项目选址、规划、资金筹措、开发、产业导入和后期运营等方方面面。由雅居乐控股副总裁兼首席财务官潘智勇以及雅居乐控股副总裁、地产集团董事长刘同朋共同出任城市更新集团联席董事长。 雅居乐城市更新集团，聚焦粤港澳大湾区，深入华北及中原地区，全力打造城市更新前、中、后端全链条运营服务。目前其城市更新业务已进驻全国10余个城市，涉及旧村改造、旧厂改造、旧城改造及棚户区改造等。 2、区域层面收缩变革，进行区域合并，进一步聚焦资源，一定程度上有利于聚焦、回归一二线城市。 以旭辉为例： 今年1月，整合原北京事业部、天津事业部成立华北区域集团。 3月5日，太原并入西北区域事业部。 6月3日，旭辉集团宣布，整合原浙江区域集团和福建公司成立东南区域集团，旭辉集团高级副总裁、原浙江区域集团总裁汝海林出任东南区域集团总裁。 6月5日，成立广桂区域事业部，合并原广州事业部和南宁公司，原广州事业部总经理刘煜出任广桂区域事业部总经理。原南宁公司常务副总经理阎烨出任广桂区域事业部副总经理，并兼任广西公司总经理。此次整合后，旭辉广桂区域事业部将下辖广西、广州、中山、佛山、肇庆、清远等地域，区域总部设在广州，统筹负责旭辉在“广桂”地区的战略发展和经营管理。旭辉控股CEO林峰表示，此次合并是旭辉推进组织变革、加强区域深耕的重要举措。 再如蓝光发展： 自2020年1月2日起，蓝光地产陆续开启了几大区域的整合：江苏区域合并安徽区域，河南区域合并两湖区域（湖南、湖北），华南区域合并粤港澳大湾区区域。 3、区域层面扩张变革，主要为原区域裂变或者直接设立新区域，旨在对区域进行深耕细作。 以碧桂园为例： 为了适应市场变化，继续推动总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一，碧桂园在5月份开始对部分区域进行分拆，共涉及21个区域，其中沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等市场规模和管理半径较大的15个区域被拆分成41个，下辖区域数量由此前的47个增至73个。 10月中旬，碧桂园进行了第四次大规模组织架构调整。网上曝出碧桂园此次区域裂变的方案细则，裂变后国内区域将由目前的74个增加到104个。此次裂变后，碧桂园每个区域管辖3-5个城市，县区不超过15个，区域深耕后要达到15%以上的市场份额。消息称，目前已经入选新区域总人选已进入核查阶段，共70人入选。 第四次区域调整具体细则如图所示： 资料来源：公众号【地产独角兽】 制图：公众号【地产人言】 在此次区域调整中，京津冀的调整引人关注，北京区域分出去了保定和张家口，成立了冀北区域；而天津区域则释放了秦皇岛和承德，新成立冀东区域。 随着区域裂变，人事也出现动荡。长哈区域总裁姚笛转任北京区域总裁，原北京区域总裁李辉则改任副总裁。 碧桂园北京区域架构的上一次调整是在去年7月。当时，原北京区域、京东区域、京南区域、京西区域、京北区域进行整合，调整后由原来的五个区域合并成两个区域，即北京区域和京东北区域。其中北京区域负责北京市辖8区，还有河北张家口、廊坊、保定的业务；京东北区域则负责北京市辖另外8区，还有河北省承德、秦皇岛、唐山的业务。 北京区域连续两年的调整，或与集团对其业绩考量有关。事实上，自开拓北京市场以来，碧桂园并非一帆风顺。2015年10月，碧桂园和金茂联合体曾拿下北京丰台两宗地块，但最终因成本问题，选择退地并引起不小风波。不过，在2017年5月3日，密云一宗居住用地被碧桂园以2.2亿元收入囊中，碧桂园得以完成进京夙愿。2017年也成为北京区域大举扩张的转折点。 不过，由于对成本的把控，碧桂园在京项目寥寥无几，与此同时，在环京区域则广泛布局，拿了多个项目，同时在收并购市场有所斩获。众所周知，自2017年后，北京及其周边区域调控升级，环京市场一直低迷至今。 此次上任的姚笛，据公开资料显示，1982年生人，2007年毕业于清华大学并获得硕士学位。2017年4月被任命为碧桂园黑龙江和吉林区域总裁，后来在区域整合后担任长哈区域总。据笔者从内部人士获悉，姚笛之前所在的区域业绩较好。 分析人士认为，这也是此次姚笛被委以重任的原因。综合来看，弱区是碧桂园区域调整的重点之一，而业绩也是区域调整的终极目标。 变，才是永恒的不变。地产行业的竞争是异常激烈的，也是异常残酷的，只有变革才能适应市场的变化。未来变革将越来越频繁，更加灵活的组织架构、能力更多元化的稳定团队将是企业变革的主要方向。